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貝爾密封:因“轉變”帶來旋轉接頭市場飛躍

發布時間:2020-03-24 09:03:46 點擊次數:325

 窮則思變。曾經,貝爾旋轉接頭由于缺乏市場觀念和競爭意識,企業面臨嚴峻挑戰,在這種形勢的逼迫下,貝爾人轉變觀念,提出了“圍著市場轉,瞄著市場干,隨著市場變”的觀念,成功完成了從只注重江蘇本地市場向開拓外部市場轉變、從只注重生存向更注重發展轉變、從單一生產型企業向生產、銷售并重型企業的轉變。

從只注重江蘇本地市場向開拓外部市場轉變
  計劃經濟時期,貝爾密封產品單一,主要以服務江蘇市場為主,這樣的觀念束縛了貝爾密封的發展。隨著時間的推移,江蘇本地市場趨于飽和。是否轉變觀念,成為了貝爾密封人生死存亡的關鍵。
  貝爾密封開拓江蘇意外市場的第一年就選擇了上海、浙江、廣東、山東四大市場。就這幾大旋轉接頭市場可以說是相當龐大的,在如此大的市場下,眾多的旋轉接頭品牌之間的競爭可以說是比較激烈的,能否成功進入這幾大市場成為了貝爾密封人心中的未知數。進軍這幾大市場必定需要大量的資本投入,如果不成功,將會損失一大筆。在反復權衡利害關系后,貝爾密封人最終決定“走出去”。經過一年的市場醞釀,終于在第二年成功獲得了這四大市場的600多家終端用戶及30多家設備廠家的合同,這大大鼓舞了貝爾密封人“走出去”的決心。
從只注重生存向更注重發展轉變
  在貝爾密封人最初的觀念中,企業只要能生存下去就行了,并沒有深刻地意識到生存與發展的關系,更沒有意識到只有追求發展才能獲得真正的生存,如果不發展,生存的空間就會越來越小。
  如何發展,怎么發展,成為了擺在貝爾密封人面前的核心課題。貝爾密封緊緊跟隨江、浙、滬、粵、魯對外開發的步伐向外發展,在這期間不斷提高自身產品的質量和服務優勢。
  為了更好地發展,貝爾密封人不斷提高自身的專業水平和素質。去年12月,貝爾密封憑借過硬的質量和完美的服務,一舉“攻破”國外旋轉接頭在風力發電、機床行業“獨大”的防線,成功獲得6套風力發電變槳液壓旋轉接頭和320套機床主軸中心出水旋轉接頭及深孔鉆高速旋轉接頭合同,為大規模進軍江蘇意外市場邁出了堅實的一步。
從單一生產型企業向生產、研發、銷售型企業轉變
  我們認為企業生產什么,就賣什么。隨著市場經濟的發展,更多相關企業參與到競爭中來,貝爾密封這種生產模式已經無法滿足市場需求。
  擺在貝爾密封人面前的,是如何將生產出的產品轉變成商品,而一個企業只有銷售才能創造利潤,其他只能算是成本。迫于生存壓力,貝爾密封人痛定思痛,轉變舊觀念,把銷售作為生產的導向,客戶需要什么,我們就生產什么,就賣什么。
  貝爾密封人選中了市場需求量大的高溫旋轉接頭、高速旋轉接頭、高壓旋轉接頭等行業專用旋轉接頭,作為我們主要銷售的產品,并按照客戶的要求實施改進。
  機床市場對旋轉接頭要求在6000以上,甚至最高轉速達到32000轉,而國內的高速旋轉接頭只有10000轉以下,而且質量參差不齊。貝爾密封人為了適應機床市場的需求,經過反復試驗,最終將高速旋轉接頭提高到了35000轉。這一科研難關的攻克,不僅讓他們站穩了機床市場,也為拓展國外高端市場奠定了基礎。

  而今的貝爾密封所生產的各類精密旋轉接頭不僅滿足了國內各大市場的生產需要,還遠銷全球多個國家


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